微信朋友圈就是个人IP !

作为口腔医生，我们需要通过个人IP的打造，来塑造我们技术精湛、值得信赖的专业形象与良好口碑，当微信好友有口腔方面需求时，能第一时间想到我们，找到我们，为成功接诊打好信任基础。

管理好朋友圈，就是管理好自己的形象，口腔门诊销售人员或管理者，都应该学会用朋友圈包装自己，建立个人或企业品牌，逐渐建立信任感，才能从量变向质变转化。

那么如何才能打造好自己的微信朋友圈，并实现业绩提升呢?

01 为什么要做朋友圈营销

广义上讲，这些流量是我们自己可以控制的，它比公域流量的转化率高更，用户粘度更紧密，不用投入成本或投入少量成本就能持续、精准、即时、稳定的触达到客户。

对客户来说，我们根据客户的需求，有针对性的提供相关知识和产品，为客户提供便利、福利、资源和价值。

对门诊来说，通过朋友圈的打造，能够倒逼我们提高服务水平，优化产品结构，提升技术水准，倒逼流程再造。

02 如何包装自己的朋友圈

名字：不变，最好是身边的朋友(患者)最常用来叫你的名字，让朋友看到你就知道你是谁。例如：张医生或者××口腔诊所张大夫。

头像：最好真人照片，要么就显正式、有涵义的头像，不要弄一些非主流这些乱糟糟的图片，没有人会喜欢或有兴趣跟这样的头像聊天。

签名：自己的语录、座右铭或积极向上的句子都可以，最重要的是传递你本人的态度。有态度就是鲜明的个性，人们会注意鲜明的东西。

封面：朋友圈封面图广告：最好原创，有自己的风格。用途可以是展示、说明个人等。

点赞：看到朋友发东西就赞，让别人不断看到你，增加印象。也可以简单发一两句评论，加强互动。

03 传播有价值的内容

作为口腔医生的你，传播的东西必须对身边的朋友(目标客户)有帮助：

1.你的生活让朋友向往、关注;

2.你的圈子让朋友渴望加入，获得人脉以及进取的力量;

3.你的干货对朋友有帮助，比如可以帮朋友认识口腔医疗技术的价值(非暴利说)、帮朋友普及牙科常识、帮朋友提出正确的口腔预防保健建议、帮朋友了解专业内最新科技进展等。

仔细想一想，你比较关注的朋友是不是大部分你觉得他们过得很好，你觉得他的朋友很多，你觉得他总是能有新思维、新分享触发自己?这就是他们自然散发的影响力。

做好了价值的传播，才会有价值的吸引以及价值的交换，才能建立更有价值的圈子和更有价值的线下临床服务。

04 要把广告做得很软

每一条广告都有一个故事、每一个故事都包含一种情感、情怀、道义、小知识，让它对朋友们有用、有价值!

朋友圈发布的内容，要以结果为导向，以分享结果来展示价值：

你今天去某某著名大学(机构)举办的专业培训了(或者参加学术会议);

你今天和一个患者临床沟通的情形(成功案例，要突出强调提升了患者的自信、美貌、前景等，不要仅仅只是说满足了“胃口就好”这样的低层次需求);

你今天诊所引进的一项先进设备器械;

你的诊所今天又帮助到几位患者做了种植手术(穿插讲述小辈孝敬老人的故事)。

总结一句话就是，以结果做导向、以情感做载体、以价值做传播。

05 朋友圈营销六部曲

科普知识：医生推荐的文章更权威。通过我们的科普宣传，让顾客对牙齿有更多的了解和重视，那么以后顾客有了健康问题可以随时来咨询我们。

品牌故事：打造成客户最迫切得到的品质。拍摄门诊忙碌的场景，干净卫生的环境和医生规范操作视频。

案例故事：把案例刻画的更深入人心。如张阿姨因牙齿缺失一直吃不了东西，在门诊种植后不久就可以啃苹果了。

好评转化：主动引导好评客户转发海报，分享朋友圈或好友，赠送小礼物。

真人正能量：塑造爱学习，爱生活，爱家人，爱工作的正能量形象。

活动信息：要强调能够客户带来哪些实实在在的优惠。

技术理念：其实有时候我们可以告诉顾客我们的技术理念和标准。如拔牙，我们提倡微创无痛的拔牙。种植：我们提倡精准微创无痛的种植。

生活状态：至少让顾客觉得我们生活品质很高，很健康，能看到我们生活的场景，也会更加真实。

学习成长：我们需要让顾客知道我们在不断精进自己的技术，增加信赖感和权威性。

朋友圈是一个展示自己的窗口，从中可以看出一个人的秉性，一个人的品味，一个人的喜好，一个人的专业度。