不少口腔门诊出现，同一岗位的人员，业绩却相差悬殊的现象，同样是在一个门店，面对同样的客户，销售同样的产品，但为何有的人业绩很平稳，有的人却业绩不稳定呢?

今天给大家总结了业绩差的8个常见原因，每一个问题的解决，都能够快速提升我们的业绩。

1.没有强烈赚钱欲望和职业规划

没有野心、没有荣誉感，觉得做得好与不好都是一个样，没有强烈赚钱欲望，认为够花就行。

太容易满足，自我感觉还不错，不跟优秀的同事比差距，而是跟同级别或做的差的比满足，其实已经是在走下坡路。

对自己想要什么没概念，能做多久算多久，风风光光是一辈子，窝窝囊囊也是一辈子，得过且过。

2.缺乏执行力，总是三分钟热度

缺乏执行力，有好的思路和想法不去落地，这恐怕是很多销售员业绩不好的通病。

三分钟热度，看到身边同事业绩突出很着急，暗下决心全力以赴，当第二天起床后伤痛好了，又开始重复昨天的故事。

对于他们，最好的药方就是提升执行力，按照自己制定的计划，按照领导或者老师的要求去执行，让计划落地，就这么简单。

3.不熟悉产品知识

门诊的员工一定要了解所提供的产品，只有了解自己的产品，才能详细地向顾客说明其功效，能给顾客带来哪些好处，满足顾客哪些需要。

在满足顾客需求上能达到什么程度，圆满地回答顾客提出的疑问，从而消除顾客的异议，以便达成交易。

4.不能引导顾客购买

很多员工在沟通过程中，只关注给客户介绍产品，而客户往往不接受这样的推介，因为我们没有准确了解顾客的需求，没有针对性地引导客户购买，更没有激发购买热情。

在推介产品时，应了解客户的潜在需求、购买力、有无购买决策等详细情况。

了解客户需求后，你才能提出合理建议，你才能知道如何帮助他达成目标和解决问题。强迫客户承认自己的需求，导致的结果只能是事与愿违。

5.不会察言观色、对客户区别对待

与客户交谈时要观察对方的表情、态度、举止行为和所处的环境。

总之，观察对方的一切，从中找出交谈的适宜话题及交谈重点，掌握对方心理，再配合有针对性的语言说服，掌握和客户对话的主动权，轻松地对客户进行引导。

6.因客户拒绝而轻易退缩

被拒绝时，才是推销的开始。

许多性急的员工一听说客户还要考虑、还要再看看就灰心丧气，以为客户对治疗不感兴趣了，轻易地放弃了继续推荐的努力。

本来，客户还有意向，但受员工消极态度的影响，只好到别家店去了。

7.怠慢自认为不重要的客户

“所有客户一律平等”，不让客户遭受歧视性待遇，不仅是一个职业道德问题，也是一个建立在道德基础上的策略问题。

假若歧视自认为不重要的客户，损害的必定是服务提供者本人或产品的销售者，而对于需要服务的客户而言，完全可以选择另一家店。

8.没有感恩之心

认为自己所得，皆是自己努力付出的结果，从来不想外力带来的帮助有哪些，看事情的角度就很不客观。

如果没有平台，就没有发挥能力的舞台。一旦事情不顺心就怨天尤人，认为老天不公，从不想想自己是否怀有感人之心来对待事物的，想想自己有哪些方面是需要改善或改变。

作为口腔工作人员，要懂得感恩公司，感恩同事，感恩客户，如果没有感恩之心，可能就会导致自己孤立无援，被客户所抛弃。