1.热情接待患者：用真诚的问候迎接患者，例如：“李小姐，很高兴再次见到您，看到您的牙齿状况如此良好，我们感到非常自豪。作为感谢，我们有一些特别的激励政策，希望能与您分享。”

2.唤起患者记忆：通过提问让患者回忆起他们最初的口腔问题，例如：“您是否还记得我们初次见面时您的牙齿状况?我们想与您一起回顾这段治疗旅程，并探讨如何通过我们的激励政策让您的亲友也能享受到同样的关怀。”

3.总结治疗效果：用简洁的语言在30秒内概述我们为患者所做的治疗工作，让患者感受到我们的专业和成果，并提及我们的激励政策如何帮助他们获得更好的治疗体验。

4.直接提出请求：直接而礼貌地向患者提出转介绍的请求，例如：“我们正在努力扩大我们的服务范围，并为此制定了一些激励政策。希望您能帮助我们吸引更多像您一样重视口腔健康的患者。”

5.强调预防的重要性：向患者解释牙科治疗的长远意义，并介绍我们的激励政策如何鼓励定期检查和预防性治疗。

6.展现对新患者的关怀：向患者展示我们对新患者的关心，并说明我们的激励政策如何确保新患者也能获得优质的初步体验。

7.激发患者的推荐灵感：鼓励患者思考他们生活中可能需要我们服务的人，并介绍我们的激励政策如何使推荐变得更加有价值。

8.提供推荐工具：询问患者是否需要宣传册、简介或其他材料来帮助他们向他人推荐我们的服务，并说明这些工具如何与我们的激励政策相结合。

9.跟进推荐情况：安排在适当的时候跟进，了解患者的推荐进展，并提供必要的支持，同时确保激励政策的实施，以感谢患者的推荐。